Los despachos de abogados, las asesorías y las consultoras se han convertido en uno de los objetivos más codiciados por los grandes grupos empresariales y los fondos de inversión en España.
Mientras el mercado de fusiones y adquisiciones (M&A) registró una caída del 15 % en el número de operaciones durante el primer semestre de 2026, la compraventa de empresas de servicios profesionales creció precisamente un 15 %, según TTR Data y Pérez-Llorca.
Sin embargo, los servicios profesionales mantienen una evolución positiva, con 168 operaciones y un crecimiento del 4 %, impulsados por el interés de las empresas y los fondos de inversión en adquirir talento, especialización y carteras de clientes.
Según el informe, correspondiente al tercer trimestre de 2026, los compradores buscan negocios consolidados que les permitan incorporar capacidades profesionales y tecnológicas sin tener que desarrollarlas desde cero. Esta tendencia favorece los procesos de concentración de despachos de abogados, consultoras, asesorías y empresas especializadas en servicios tecnológicos.
En Portugal, los compradores españoles encabezaron la inversión extranjera en adquisiciones empresariales, según el mismo estudio, que también examina la evolución del capital privado (Private equity) y del capital riesgo (Venture Capital) en el mercado portugués.
Según un análisis de Impulsa CFO, firma especializada en servicios financieros bajo demanda, las adquisiciones se están concentrando en compañías que aportan equipos experimentados, ingresos recurrentes y conocimientos técnicos difíciles de desarrollar internamente.
John Belalcázar, CEO de la compañía, explica que el principal atractivo de estas operaciones reside en la capacidad de generar negocio inmediatamente.
«Casi siempre, cuando miras de cerca, lo que se está comprando es un equipo, gente que ya sabe vender y entregar un servicio, con clientes que confían en ella. La tecnología o la marca suman, pero el comprador paga por algo que genere negocio desde el primer mes», señala.
Los servicios profesionales desafían la caída del mercado
Los datos sectoriales del primer semestre muestran diferencias significativas. El sector inmobiliario encabezó el número de operaciones, con 343 transacciones, aunque registró una caída del 5 %. Las actividades relacionadas con internet, software y servicios tecnológicos contabilizaron 144 operaciones, también un 5 % menos.
Por el contrario, el segmento de negocios y soporte profesional alcanzó las 121 operaciones, un 15 % más que durante el mismo periodo de 2025. Se trata del único de estos tres grandes sectores que experimentó un crecimiento en el número de transacciones.
La fragmentación empresarial explica parte de este comportamiento. Numerosos despachos y consultoras operan con estructuras relativamente pequeñas, pero disponen de equipos especializados y relaciones comerciales consolidadas.
Su adquisición permite a empresas de mayor dimensión ampliar su presencia territorial, incorporar nuevas líneas de actividad y acceder a clientes sin afrontar un proceso de expansión orgánica.
La revisión jurídica, determinante para cerrar las operaciones
Este cambio de prioridades tiene consecuencias para el asesoramiento jurídico en las fusiones y adquisiciones. En los despachos profesionales, la continuidad de los clientes y la permanencia de los equipos pueden resultar tan relevantes para el comprador como los resultados económicos.
En sectores regulados, el análisis debe extenderse a las autorizaciones administrativas, las obligaciones de cumplimiento normativo y las posibles restricciones profesionales.
Son cuestiones que pueden influir tanto en la valoración de la empresa como en las garantías y responsabilidades pactadas en el contrato de compraventa.
La tecnología concentra el interés inversor
Las empresas tecnológicas constituyen otro de los principales objetivos de adquisición, especialmente aquellas especializadas en ciberseguridad, gestión de datos y sistemas empresariales SAP y ERP.
Según Baker Tilly, durante julio se registraron 44 operaciones tecnológicas en España. De ellas, 25 correspondieron a adquisiciones, inversiones de capital privado, empresas conjuntas o tomas de participación, mientras que las otras 19 fueron rondas de financiación.
Por su parte, Dealroom contabiliza 447 adquisiciones de startups españolas desde 2010, con un valor comunicado de 14.200 millones de dólares.
La inteligencia artificial también está atrayendo capital. Durante los doce meses anteriores al cierre del segundo trimestre de 2026, las startups españolas vinculadas a esta tecnología captaron 1.700 millones de dólares de financiación.
Mayor exigencia financiera antes de comprar
Los indicadores adelantados de ventas de la Agencia Tributaria apuntaban a incrementos interanuales de entre el 7,9 % y el 8,1 % durante el tercer trimestre, frente al 9,7 % registrado en el segundo.
En este contexto, los compradores prestan especial atención a la generación de caja, la dependencia del fundador, la concentración de clientes y la estabilidad de los ingresos.
El escenario apunta, por tanto, hacia un mercado de M&A más selectivo, en el que la seguridad jurídica, la calidad de los activos y la viabilidad financiera de cada operación adquieren un peso creciente.
Para los despachos de abogados especializados en mercantil y operaciones corporativas, esta evolución refuerza la importancia de un asesoramiento que combine la estructuración contractual de las adquisiciones con el análisis de los riesgos laborales, regulatorios y de integración empresarial.
