Afianza ha decidido reorganizar su actividad bajo dos marcas diferenciadas para atender a empresas de distintos tamaños. La compañía mantendrá la denominación Afianza para las medianas y grandes empresas y estrenará Afianza Avant, dirigida a pequeñas y medianas empresas consolidadas y en crecimiento.
La decisión forma parte de un plan estratégico a tres años que contempla, además, la adquisición de despachos de abogados, asesorías, auditoras y consultoras, así como la ampliación de su presencia en las principales capitales españolas.
El objetivo es adaptar los servicios profesionales a las necesidades de cada cliente, teniendo en cuenta que una pyme en expansión no requiere necesariamente el mismo asesoramiento que una gran compañía con departamentos jurídicos, financieros y fiscales propios.
La reorganización se produce en un momento en el que Afianza cuenta con más de 1.500 profesionales, 10.000 clientes y una facturación de 83,2 millones de euros en 2025, según los datos facilitados por la propia compañía.
Dos marcas para dos perfiles empresariales
La nueva estructura distingue entre dos grandes grupos de clientes. Por una parte, Afianza conservará su denominación para atender al denominado mid market y a las grandes corporaciones.
Se trata de organizaciones con estructuras empresariales más complejas, mayores necesidades de especialización y, frecuentemente, equipos internos que requieren el apoyo de profesionales externos.
Para este segmento, la firma pretende ofrecer servicios de elevada especialización técnica, con la participación directa de profesionales sénior y un modelo de asesoramiento personalizado.
Por otra parte, Afianza Avant nace para prestar servicios a pymes consolidadas que se encuentran en procesos de crecimiento o expansión.
La nueva marca combinará las áreas tradicionales de asesoramiento fiscal, contable y laboral con servicios jurídicos, financieros y de consultoría. La oferta incluirá también transformación digital, marketing, gestión de subvenciones e internacionalización.
La finalidad es que estas empresas puedan acceder a diferentes especialidades profesionales a través de un mismo proveedor, sin necesidad de contratar por separado cada servicio.
La compañía considera que este modelo permite adaptar tanto el contenido del asesoramiento como la relación con el cliente a las características de cada negocio.
La adquisición de despachos de abogados
La reorganización comercial no es la única novedad anunciada por Afianza. La firma contempla nuevas operaciones de crecimiento mediante la compra de otras empresas de servicios profesionales.
Entre los objetivos de adquisición figuran expresamente los despachos de abogados, las asesorías empresariales, las firmas de auditoría y las consultoras. Estas operaciones forman parte de una estrategia de crecimiento inorgánico orientada a completar y ampliar su catálogo de servicios.
La compañía pretende reunir bajo su estructura distintas especialidades profesionales, desde el asesoramiento jurídico y tributario hasta la consultoría empresarial y la auditoría.
Este planteamiento responde a su propósito de ofrecer un servicio integral a empresas que necesitan resolver cuestiones legales, fiscales, laborales, contables y financieras.
El plan incorpora igualmente una dimensión territorial. Afianza quiere ampliar su cobertura geográfica y consolidar su presencia en las principales capitales españolas, aunque la comunicación no concreta las ciudades prioritarias ni identifica posibles operaciones de adquisición.
Empresas diferentes exigen propuestas diferentes
José Luis Cogolludo, presidente y fundador de Afianza, explica que la decisión de trabajar con dos marcas responde a las diferencias existentes entre los clientes empresariales.
«Queremos ser la firma de referencia para todo tipo de empresa, y eso exige partir de una convicción: empresas diferentes exigen propuestas diferentes», afirma.
El directivo sostiene que la especialización de la oferta constituye una condición necesaria para alcanzar ese objetivo. «Por eso nos presentamos al mercado con dos propuestas de valor y con dos marcas. Especializarnos en cada cliente es la forma de convertirnos en la firma de referencia para todos», añade.
La nueva organización tendrá también su reflejo en los canales digitales. Cada marca dispondrá de una página web diferenciada, concebida para responder a las necesidades de sus respectivos clientes.
La web de Afianza Avant estará orientada a empresarios que gestionan directamente sus negocios, con información práctica y una presentación accesible de los servicios.
La de Afianza, en cambio, se dirigirá a organizaciones con departamentos especializados que demandan asesoramiento técnico de mayor complejidad.
