Como abogado, más allá de conocer la ley, se necesita tener una alta capacidad de influencia en los demás, ya que en tu día a día, tienes que negociar y convencer a diferentes interlocutores: clientes, administraciones, otros abogados…Y como no, también a los jueces. Existen muchos tipos de jueces, y es vital convencerlos de la posición que defiendes si quieres lograr sentencias favorables para tus clientes.
¿Por qué unos abogados tienen más capacidad para influir que otros? La clave está en la capacidad para conectar con su interlocutor. Cuando consigues conectar con la otra parte, este se siente a gusto contigo y las “barreras del escepticismo” se derrumban. Tu interlocutor se coloca en disposición de adoptar tu punto de vista.
Recientemente Kayros Institute organizó un encuentro de trabajo en el Colegio de Abogados de Madrid donde las secciones de Familia y Laboral, dirigidas por los abogados Isabel Winkels y Carlos Galán se unieron para abordar este asunto de la empatía entre jueces y abogados y cómo conectar con ellos.
También participó en el debate la magistrada del TSJ Social de Madrid Concepción Morales quien fue orientando a los abogados asistentes sobre cómo afrontar cada una de los puntos clave de los distintos tipos de jueces que se debatieron.
Para Miguel López, socio de dicha entidad y ponente en esa mesa, dichas tipologías hay que relacionarlas con los tipos psicológicos que desarrolló en su dia uno de los expertos más prestigiosos de la historia como Carl Gustav Jung, que los recoge en su libro “Los tipos psicológicos”.
Cada uno de estos perfiles de personalidad, valoran cosas distintas. Por tanto, si ven en ti lo que inconscientemente valoran en los otros, habrás logrado la conexión, pero si ven en ti, justo lo que aborrecen de otros, la desconexión está asegurada.
Aquí López define define los 4 perfiles de tipos de jueces y qué aspectos fundamentales valoran para decidir si el otro, les gusta o no les gusta.
Si hiciéramos una traslación del mundo psicológico al judicial quedarían organizados estos perfiles de esta manera. Así lo explica Evelyn Garcia otro de los socios de Kayros Institute:
Les importuna la gente muy directa, que se les hable muy deprisa y atropelladamente y el trato impersonal. Por eso tienes que:
Otro tipo de juez al que el abogado tiene que adaptarse e intentar conectar con él, apunta García:
“Estamos ante el juez que mide el tiempo como si fuera oro. Su forma de llevar el procedimiento es muy dinámica”, apunta Miguel López.
Lo que debes tener en cuenta:
En resumen, como preparación del juicio, extrae información del juez. Identifica en esta escala el tipo de juez con el que encaja mejor y adapta tu mensaje de manera que conecte con su forma inconsciente de tomar decisiones.
El consejo que subyace de este asunto es que “seas flexible en tu comportamiento y forma de expresarte en sala, como un camaleón que se adapta al medio”.