Cuarta sesión de los «Legal Innovation Days»: «Mitos, tabúes y cruda realidad de la venta en la Abogacía»
Wolters Kluwer Legal Software, reconocido proveedor de soluciones en software jurídico, presenta la cuarta sesión de la mano de Lidia Zommer, socia directora de Mirada 360 y Eduardo Herrero, socio director de TRESgenia. Tendrá lugar el jueves 24 de octubre a las 17:30 h.
A lo largo de esta mesa redonda nuestros expertos abordarán conceptos como estrategia de mercado, posicionamiento, metodología comercial o habilidades comerciales. Todos ellos, sobre la realidad que hoy se vive en la Abogacía, se complementan. Y resultan imprescindibles para la venta de un servicio profesional de alto valor como es el jurídico.
¿Qué aspectos son hoy en día críticos para poder vender? ¿Qué tipo de acciones o situaciones a lo largo del proceso de comercial son, en general, las más difíciles de gestionar para los abogados? ¿cómo fijar los precios? y: ¿cómo defenderlos? Estas son algunas de las cuestiones que se discutirán a lo largo de esta mesa redonda cuyo objetivo es debatir sobre todos aquellos aspectos prácticos que puedan ayudarnos a aumentar nuestras posibilidades de éxito en el proceso de venta de los servicios jurídicos .
Y, como siempre, los participantes podrán aprovechar la ocasión para plantear a los ponentes sus dudas y cuestiones concretas en relación con la temática.
¿Quieres asistir a esta sesión de los ‘Legal Innovation Days”?
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¡Nos vemos el próximo 24 de octubre a las 17:30h!
Sobre los ponentes
Lidia Zommer, socia directora de Mirada 360, está especializada en marketing para despachos de abogados. Es consultora, profesora y conferenciante.
Dirige la consultora especializada en estrategia de firmas de abogados para España y Latinoamérica. Anteriormente, fue abogada y colaboró en el departamento de Comunicación y Marketing de Gómez-Acebo & Pombo Abogados. Es profesora de comunicación y marketing jurídico en el Máster Universitario de Acceso a la Abogacía de la Universidad Complutense de Madrid y en el Instituto de Estudios Bursátiles, cofundadora y responsable en España de la Asociación Iberoamericana de Comunicación y Marketing Jurídico, miembro del Comité de Organización del Legal Management Forum y cofundadora del ThinkTank sobre gestión de despachos Inkietos.
Eduardo Herrero, es socio director de TRESgenia, consultora de Formación y coaching, especializada en el desarrollo de competencias directivas. Experto en el desarrollo de programas formativos y de acciones de consultoría orientadas al desarrollo de las personas y organizaciones, sus aréas de especialización se refieren a los ámbitos de la Venta consultiva y basada en valor; Liderazgo; Sostenibilidad y criterios ESG en las organizaciones.
Además actualmente imparte clases en el área de liderazgo en diversas instituciones como ESIC Business & Marketing School, La Salle International Graduate School, ISDE o la Asociación ICEA.
