Wolters Kluwer Legal Software, reconocido proveedor de soluciones en software jurídico, te invita a esta ponencia de los ‘Legal Innovation Days’ que tendrá lugar el próximo 20 de febrero a las 17:00h y que será impartida por Oscar Torres, Fundador y Director del B2B Management Program de ESADE Executive Education y Director Senior de Desarrollo de Canal a nivel global en Dassault Systèmes.
A pesar de que la facturación de los despachos de abogados en muchas ocasiones proviene en un porcentaje muy alto de las empresas y por tanto son B2B, muchos de ellos siguen teniendo una mentalidad B2C.
A lo largo de esta interesante sesión, Oscar Torres nos hablará de la necesidad de orientar el despacho al cliente para liderar un bufete que genere mejor negocio, que sea más predecible y fundamentalmente que sea escalable y, además, nos dará recomendaciones para conseguirlo.
En concreto, las tres ideas claves que veremos durante la sesión son:
• Diferencias clave entre vender productos o servicios que llegan al consumidor final (B2C) y hacer negocios entre compañías (B2B), y cómo estas diferencias afectarán a la manera de organizarnos y comportarnos.
• 5 claves al organizar la empresa B2B que contribuyen a generar Mejor Negocio, Más Predecible y Escalable.
• Cómo crear una cultura específica que aporte valor a la relación B2B, y cómo esta puede ayudar a generar confianza y mitigar el riesgo que perciben nuestros clientes al trabajar con nuestro despacho.
Ven a conocer de primera mano con Oscar Torres las claves para transformar tu despacho de abogados B2B.
¿Quieres asistir a esta sesión de los “Legal Innovation Days”?
Para ello haz click aquí y rellena los datos para realizar tu inscripción. ¡Date prisa puesto que la asistencia es gratuita y las plazas son limitadas y por riguroso orden de inscripción!
¡Nos vemos el próximo 20 de febrero a las 17:00h!
Sobre el ponente
Oscar Torres es fundador y Director del Programa pionero sobre Gestión B2B para alta dirección: “B2B Management” de ESADE Executive Education y de “Business Transformation for CEOs”, programa que compite en el Ranking de Executive Education del Financial Times y contribuyó a lograr la posición #2 como mejor escuela de negocios del mundo en Educación Ejecutiva. También es profesor invitado en CEIBS, en el MBA #1 en ASIA según el ranking Financial Times 2020 y en The Lisbon MBA Católica I Nova.
Obtuvo su experiencia en B2B en SolidWorks, una empresa perteneciente a la corporación Dassault Systèmes. (Dassault Systemes SE DSY: FP PARIS) donde actualmente es el director senior de Worldwide Channel Development.
Apasionadamente activo como embajador B2B. Es el fundador de JustB2B, grupo de consultoría que ayuda a las empresas B2B a transformarse.
