La red internacional Eversheds ha diseñado una Guía para hacer negocios en América Latina. Esta publicación pretende ser de guía a aquellas empresas europeas y de Oriente Medio que quieran hacer negocio en esta zona del mundo. Se trata de analizar el régimen jurídico existente y las oportunidades de negocio en determinado país.
Antonio Bravo es abogado procesalista de Eversheds Nicea, socio en España de dicha red y responsable del área de Latam [Latinoamérica] de la firma con otros letrados de otros países.
“El destino de empresas y despachos es América Latina, de ahí que realizar esta ‘Guía para hacer negocios’ se pensará en ese contexto”. Una publicación, en castellano e inglés, que explica cómo negociar en esos veintidós países que conforman el continente americano.
“Nuestra firma Eversheds es un despacho global, cubrimos aquellas jurisdicciones donde nuestros clientes tienen interés en hacer negocio. Como firma anglosajona está muy interesada en todo lo relacionado con Europa; Oriente Medio y Asia. Al mismo tiempo muchos clientes nos pedían ayuda en sus operaciones en Latinoamérica. Eso ha hecho que nuestra relación con despachos de aquel continente sea estrecha, como despacho amigo o best friend [mejor amigo]”, dice Bravo.
Esta relación profesional ha ido evolucionando con estas firmas legales nativas de los diferentes países latinoamericanos. De aquella relación de best friend se ha pasado a otra más intensa fruto de compartir asuntos e intereses en muchos de esos países.
“Ahora existe una alianza formal con todas estas firmas, lo que ha propiciado el lanzamiento de esta Guía para hacer Negocios en América Latina. Se trata que nuestros clientes conozcan la idiosincrasia de cada jurisdicción y aquellos despachos que les pueden ayudar para hacer negocio”, añade.
De esta forma, dicha publicación nace con el concepto de necesidad y conocimiento de cara sobre todo a determinadas empresas, ubicadas en Europa y Norteamérica donde todavía Latinoamérica desde el punto de vista de hacer negocio no es muy conocida “al mismo tiempo se ha convertido en una potente herramienta de marketing que ayuda a dar a conocer nuestras firmas locales a nuestros clientes”.
La alianza de firmas legales encabezada por Eversheds aglutina a veintiún jurisdicción que van desde Méjico a Argentina “en muchos de los casos nuestros aliados son los más reconocidos en cada una de estas jurisdicciones como firmas locales.
Algunas de ellas especializadas en algún sector de la actividad económica o rama del derecho, siempre relevantes en cada país. Con ellas nuestra oferta de servicios jurídicos es amplia siempre pendiente de las necesidades que plantee cualquiera de nuestros clientes”, indica Bravo.
En la citada Guía para hacer Negocios en el continente americano de la que estamos hablando con uno de sus impulsores como es Antonio Bravo, “aparecen todos los países de esta zona del mundo. Sin embargo, es cierto que hay clientes que acuden con más profusión a determinadas jurisdicciones como son Brasil, México; Argentina, Colombia, Chile y Perú. Ahí se acumulan gran parte de nuestro trabajo jurídico”.
Sobre la “batalla jurídica” que se ha centrado en esta zona del Atlántico donde muchos despachos españoles coinciden en intereses en este lugar del mundo, Bravo señala que “cada firma legal tiene su modelo de trabajo. En nuestro caso, nos hemos centrado más en los intereses de empresas españolas o europeas en América Latina. Aún el flujo hacia España o la UE no es muy elevado”, aclara.
Hasta la fecha, lo que si se observa es que las empresas latinoamericanas invierten en su propia jurisdicción por encima de cualquier otra. Es el caso de las empresas brasileñas que centran su inversión en Brasil, país ya tan grande de por sí como algún continente o en menor caso en países como Uruguay, Argentina o Chile.
Muy pocas salen fuera de América Latina. Cuando así sucede gracias a nuestra alianza hacemos un equipo jurídico en colaboración con la firma local y nuestra red internacional para que hagan negocio con garantías”.
CONTAR CON SOCIO LOCAL, INTERESANTE PARA HACER NEGOCIO
Le preguntamos a este experto jurista algunas claves para hacer negocio en América Latina: “Lo primero que se debe hacer es asesorarse bien. Muchas empresas españolas piensan que el tener el mismo idioma y cultura semejante ayudará a hacer negocio, pero no es así. Es muy diferente Latinoamérica respecto de nuestro país a la hora de hacer negocios».
«Al mismo tiempo son veintidós formas de hacer negocio, tantas como países. Brasil es un país muy cerrado para hacer negocio. En muchas ocasiones, contar con un socio local es importante y ayuda a implantarse en esa jurisdicción. Ese socio en cualquier negocio que se ponga en marcha al principio puede ser de gran utilidad”.
El movimiento hacia España aún es escaso, salvo en México donde los inversores aztecas están llegando a nuestro país.
A nivel interno, Eversheds ha organizado internamente su negocio para poder dar respuesta a las necesidades de sus clientes. Eso ha hecho que el trabajo de nuestro interlocutor se haya diversificado.
“Junto a mi actividad de abogado experto en derecho procesal dentro del área internacional de la firma soy el responsable de la alianza en América Latina. El equipo que gestiona esta alianza es de corte internacional y compuesto por ocho personas. De ellos dos responsables, Keith Froud y un servidor», agrega.
La red Eversheds se constituye a través de 55 oficinas propias repartidas en 28 jurisdicciones. En España llegó a un acuerdo con el despacho Nicea para que esta firma legal española fuera su partner [socio] en nuestro país.
“En Australia y Norteamérica tenemos acuerdos con firmas locales mientras que en Africa, Latinoamérica y Asia-Pacífico el despacho forma parte de diferentes alianzas estratégicas”, concluye.
A través de esta red de despachos, los clientes de esta firma internacional reciben asesoramiento global en cualquier parte del mundo.
