La expansión internacional de empresas y despachos lleva un camino paralelo. Los abogados siguen a sus clientes en ese proceso de expansión para que minimicen riesgos. Acuerdos con despachos locales tipo best friend, creación de oficinas propias en aquellos lugares o pertenecer a una red internacional forman parte de esa estrategia. Un despacho español como RLD se ha posicionado desde hace cinco años como despacho de referencia para las empresas que hagan negocio en los siete Emiratos Árabes.
Conversamos con Rafael López-Diéguez Piñar, director de expansión de este bufete español, que explica la trayectoria de la firma “El despacho se crea especializado en las áreas mercantil y societario en 1989 y muy centrado en la compraventa de empresas, lo que se llama técnicamente M&A”, indica. El bufete se muestra involucrado en todo lo que tiene que ver la operación “desde su inicio hasta que se cierra”.
Los profesionales del despacho, abogados todos, tienen una formación notable en economía lo que les permite entender el complejo mundo de las operaciones financieras.
El despacho ha participado en diferentes procesos de adquisición o venta de empresas “ya sea en España o en otros países vecinos como es el caso de Portugal donde operamos desde 1985. También hemos realizado operaciones en Francia, Alemania, Brasil, Malasia o EEUU”. Para López-Diéguez Piñar es evidente que somos un despacho boutique con una clientela orientada a empresas en un segmento medio alto “transaccionamos sobre los 300 millones de euros al año en el llamado equity value”.
La firma tiene once abogados y dos economistas en España y una oficina en Emiratos Árabes que funciona desde el 2012 con cinco profesionales desplazados de forma permanente en esa zona del mundo. “Operamos en diferentes sectores desde el sector industrial al residencial pasando por el minero o el fitosanitario. Nuestro abanico de especialización es muy amplio. Somos especialistas en comprar y vender empresas y también realizamos asesoramiento a grandes patrimonios”, aclara.
Sobre la oficina de Emiratos Árabes, López-Diéguez Piñar destaca que “fuimos de las primeras firmas que apostó por estar allí de manera permanente. Al mismo tiempo hemos realizado una joint venture con un despacho local de Abu Dabi para dar servicio allí. En esta zona del mundo asesoramos a multitud de empresas españolas, tanto del IBEX 35 como empresas familiares orientadas a diferentes sectores de la actividad industrial”.
En los últimos ocho años con la crisis las empresas españolas fueron a realizar operaciones en el exterior
Para este jurista, “Emiratos Árabes, además de ser un lugar para hacer negocio es un enclave logístico o hub, como ahora se llama de primera magnitud en esta zona del mundo. Desde allí por la seguridad jurídica que existe y las conexiones que hay es un enclave que muchas empresas lo emplean para realizar operaciones en Malasia, Australia, África o EEUU. Realmente las facilidades desde este hub para hacer negocio en otras zonas del mundo son bastante notables”.
La puesta en marcha de este despacho ya se hizo mirando al exterior. “El cliente en España ya tiene su asesoramiento jurídico y es complicado entrar ahí. En los últimos ocho años con la crisis las empresas españolas fueron a realizar operaciones en el exterior”, comenta.
El trabajo de asesoramiento internacional que los abogados de RLD realizan es intenso “solo el trabajo de la oficina de Emiratos Árabes supone el 20 por ciento de la facturación total del despacho. En estos momentos la actividad de la firma se decanta en un 70 % de operaciones a nivel internacional y el 30 % restante a nivel nacional”.
Elegir Emiratos Árabes fue una cuestión logística “ya en América Latina estaban la mayor parte de despachos, internacionales y nacionales. Es el caso de Perú, México y Colombia , por ponerle un ejemplo sobre esta cuestión, donde los principales despachos ya han desembarcado y establecido cada uno de acuerdo con su filosofía empresarial”. Cuando RLD se ubica en aquel país del Golfo Pérsico “advertimos que no había ningún despacho hispanohablante en la zona y un nicho de mercado emergente”.
Fue el cerrar una operación en Malasia, donde se utilizó la ubicación en Emiratos Árabes lo que decidió a los socios de RLD a ubicarse en este país. “Después de cinco años creo que la apuesta ha sido buena. La falta de otros despachos españoles se justifica porque es un mercado complicado de conocer, donde hay que darse cuenta que las oportunidades llegarán a medio y largo plazo. Su vida cultural es parecida a la española, un país muy occidentalizado en el que hay que cumplir una serie de normas”.
Nuestro interlocutor insiste en que su firma realiza un asesoramiento integral al cliente en este tipo de operaciones “nos vamos al país donde nos llamen y montamos la operación con estructuras locales y se diseña la operación. En muchos de estos países tenemos acuerdos de colaboración con diferentes despachos locales, lo que ayuda a dicho asesoramiento jurídico del que estamos hablando”. Sobre la complejidad de las operaciones indica que depende del sector en el que estés operando “en este tipo de transacciones el tema fiscal y laboral suele ser fundamental”.
Brexit no afecta a ritmo de operaciones comerciales
Sobre el Brexit y cómo puede afectar la salida de Reino Unido de la Unión Europea, este jurista señala que “habrá que ver realmente cómo afecta. No podemos olvidar que el país británico es una de las potencias de Europa. Quien quiera estar en Londres seguirá estando tras la supuesta salida del país. Estamos hablando más de un tema político que empresarial y por esos sus efectos van a estar muy limitados a nivel institucional”. Lopez-Diéguez recuerda que el mercado londinense ha sido muy proteccionista y no ha sido fácil hacer operaciones en los últimos años. “Un dato revelador es que la Bolsa de Londres no ha dejado de subir”, indica.
Que Madrid pueda ser uno de los nuevos centros financieros tras el momento post-Brexit es una circunstancia que no se le escapa a nuestro entrevistado “estamos hablando que es un mercado económico consolidado desde hace algunos años, como París o Frankfurt. Al mismo tiempo su cultura empresarial es notable y es un punto de enlace con América Latina muy importante para hacer negocio en aquella zona del Atlántico”explica López-Diéguez Piñar.
En un escenario de fusiones e integraciones, RLD valora posicionarse en otras jurisdicciones similares a la España a corto y medio plazo “Queremos seguir creciendo en nuestro país y ver en qué otras oportunidades de negocio podemos participar. La idea es tener siempre una especialización importante en operaciones y M&A aunque podamos apostar por otras prácticas del Derecho. No entra en nuestros planes formar parte de otra estrategia mayor pero sí incorporar profesionales que nos ofrezcan valor añadido al despacho”.
