Después de ocho años sin celebrarse esta Convención anual de despachos de ONTIER en España, fue Sevilla el lugar elegido para que tuviera lugar este encuentro de los bufetes que configuran esta firma legal en catorce países y 18 ciudades aglutinando a más de 350 profesionales entre abogados y otros profesionales.
Pedro Rodero, socio director de ONTIER en España, explica a Confilegal los objetivos logrados en esta reunión “a nivel interno hemos reflexionado sobre cómo mejorar nuestra relación con nuestros clientes desde la implementación de procesos nuevos de gestión que den visibilidad a la firma a nivel internacional y nos hagan más eficientes”.
De hecho, en esta reunión interna, cada país explicó en unos minutos cuál es el estado del despacho en esa zona de influencia y la evolución del negocio en el último año, a nivel de facturación y rentabilidad, así como lo asuntos más relevantes que se han llegado.
“También estudiamos los asuntos que se han referido de un país a otro para ver los flujos de negocios existentes”, apunta Rodero.
Junto a ello, en este encuentro profesional participaron distintos expertos que explicaron las tendencias que llegan al mundo de la abogacía y cuál es la situación del mercado.
“Escuchamos las intervenciones de Eugenia Navarro, experta en marketing jurídico que abordó la evolución de los despachos a nivel mundial y el papel que juega la marca en la transformación de servicios jurídicos”.
Otros ponentes fueron Juan Martínez Varea, consultor experto en tecnología y biotecnología que incidió en las tendencias y cambios a nivel global y cómo se están desarrollando en el sector servicios, al igual que Javier Santiso, referente en el mundo del prive equity e inversión a nivel tecnológico.
“Se enfocó más de la importancia del componente personal y del alma de las empresas, algo que cuidamos mucho”.
El despacho ha apostado por Iberoamérica como lugar estratégico para impulsar su internacionalización “estamos en nueve países en estos momentos, debemos ser de las firmes que mas oficinas tiene abiertos en la actualidad».
«Creemos que hay muchas oportunidades de negocio en ese puente existente entre Europa y América Latina. Nuestras oficinas de Italia y Reino Unido ayudan a explotar dicha relación profesional”.
En nuestro país la firma facturó en el 2018 más de 23 millones de euros frente a los 22.049.350 euros, del 2017. A nivel global, la facturación del 2018 se situó sobre los 60 millones de euros.
“El potencial de crecimiento es mayor fuera de España que dentro de nuestro país. Es evidente que el negocio crecerá en otros países en los próximos años”, aclara Rodero.
La prioridad en estos momentos no es tanto “un movimiento expansivo que ya hemos realizado en los últimos once años, como consolidar esta actividad en las plazas en las que nos encontramos».
«Se trata de que el negocio crezca y tenga una mayor presencia en más transacciones de mayor calado. Nos debe ayudar a intensificar la cohesión de nuestra firma a nivel global”, explica nuestro interlocutor.
ONTIER, un despacho con sede corporativa en Londres desde el otoño del 2015 ven con interés los movimientos de salida de Reino Unido de la UE.
Un culebrón del que lo único que sabemos es un nuevo aplazamiento de dicha salida, en principio de cara al próximo 31 de enero del 2020 “está todo muy indefinido. Queremos saber cuál es escenario para tomar decisiones en consecuencia”, subraya Pedro Rodero.
Brexit, oportunidad de negocio
En la actualidad, las conversaciones entre los abogados de este despacho español y sus clientes por motivo del Brexit son continuas. El escenario de Brexit sin acuerdo aún no se ha disipado realmente.
“Hay una oportunidad de negocio que se ha generado porque muchos clientes nos piden consejo. Es difícil dar una respuesta general a todos ellos, porque afecta de forma distinta en función de la actividad de cada compañía”.
La situación es compleja. El futuro de la oficina de Londres podría cambiar en función del desenlace de dicha ruptura “se ha estudiado un cambio de sede corporativa, pero aún no se ha decidido nada sobre el tema».
«Depende de la situación definitiva, aunque el Reino Unido fuera de la UE puede generar oportunidades importantes de negocio de ubicación de empresas extranjeras”, apunta.
Rodero nos explica que “pese a que está volcada al derecho local, en este caso derecho británico, el trabajo continuo para los clientes de allí. Y también para otras empresas que tendrán que reorganizar su situación con Reino Unido, una vez que se consolide su salida real”.
Respecto a la guerra comercial que Donald Trump ha iniciado contra la UE y que se cristaliza en la imposición de determinados aranceles, esta es una situación que Rodero describe como “de calado notable que viene a corroborar que las firmas globales aguantan mejor este tipo de situaciones específicas».
«Te ayuda a tener más diversificadas tus operaciones y así lo entienden nuestros socios de despacho”.
ONTIER tiene despacho en Miami desde el cual “damos servicio a mucho cliente latinoamericano que tiene clientes en esa zona de EEUU».
«Es una oficina a la que se le refiere trabajo desde otras oficinas de Latam. Al mismo tiempo sirve para captar negocio de empresas americanas que tienen intereses en el continente iberoamericano”.
Nuestro interlocutor reconoce que en un escenario como el que vivimos, en el que no hay fronteras siempre se generan problemas concretos en determinadas jurisdicciones que hacen que los despachos puedan perder negocio o su posición relevante.
“El poder contar con una organización global te ayuda mucho a mitigar este tipo de situaciones y amortiguarlas convenientemente”.
De cara al año 2020, ONTIER tiene dos objetivos clave “uno primero, relacionado con la cohesión y crecimiento a nivel global del bufete».
«Y desde el punto de vista mas interno queremos afrontar ese ejercicio con el objetivo ambicioso de redefinición de procesos para la optimización de nuestro sistema de control de gestión para ser más eficientes y rentables».
«Queremos que con este nuevo enfoque interno se retenga y potencia el talento que existe en nuestra entidad a nivel de profesionales”.
Para Rodero “es muy importante, en los tiempos que corren, saber fidelizar a tus profesionales. Creemos que hemos acertado en la selección de todos ellos».
«Por eso nuestra organización interna se quiere adaptar a los cambios en la industria y en los negocios, pero también hay que tener en cuenta los objetivos de nuestros profesionales para que puedan seguir con nosotros”.
La firma seguirá creciendo en los próximos años por la propia organización del bufete ya que hay áreas aún que pueden incrementarse.
“En el futuro, los despachos globales podrán adaptarse mejor a los retos del mercado, incluido retos relacionados con la transformación digital que se avecina nivel general y, particularmente para los despachos de abogados”.
