Crear un despacho de abogados desde cero tiene sus dificultades, pero con una estrategia definida, un buen logo, una web atractiva y teniendo presencia en redes, las posibilidades de éxito son mayores.
Crear un despacho de abogados desde cero: la importancia de tener una estrategia clara, una buena web y estar en redes
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27/4/2024 00:45
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Actualizado: 29/4/2024 17:13
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Crear un despacho de abogados desde cero tiene sus dificultades, pero con una estrategia definida, un buen logo, una web atractiva y teniendo presencia en redes, las posibilidades de éxito son mayores.
Para David Muro, socio de Diferencia Legal, consultora de marketing jurídico, lo primero que un abogado tiene que tener en cuenta a la hora de montar su despacho es el diseño de una estrategia clara y definida. Permitirá generar cierta facturación, rentabilidad y crecimiento si se tienen muy claros los objetivos a alcanzar.
Por otro lado, manifiesta que también se tiene que tener claro el enfoque. Es decir, los sectores de especialización, el público objetivo en el que se pretende impactar y los diferenciales con los que se van a contar para trabajar el marketing, la comunicación y el desarrollo del negocio.
Y es por ello que considera que la presencia en redes sociales es “totalmente recomendable” al ser un altavoz para captar clientes o colaboradores. Para ello, se tiene que trabajar en los mensajes que se quieren trasladar, como puede ser explicar las fortalezas de la firma, los casos de éxito o las novedades legislativas.
“Ahora bien, si se decide estar presente en una red social, la constancia y la creatividad juegan un papel esencial para que cumplan su función”, detalla Muro.
Medios de comunicación y una web clara
Por otro lado, también recomienda estar presente en los medios de comunicación si pueden dedicar tiempo de calidad a la creación de contenidos útiles, prácticos y de actualidad. “Las tribunas de opinión, entrevistas o notas de prensa poniendo en relieve hitos y novedades del despacho son una muy buena fórmula para generar visibilidad y posicionamiento en el mercado”.
Respecto al diseño de la web, Muro tiene claro que hay que ser capaces de plasmar la esencia de la firma de forma visual donde la creatividad y el diseño son clave. Sobre todo, “teniendo en cuenta que el sector legal es, todavía, uno de los sectores más tradicionales”. De modo que aconseja ser diferentes buscando recursos creativos que acompañen los textos.
“Se trata de huir de elementos clásicos asociados al sector, como la balanza de la justicia, libros o el mazo de juez”. Además, la web debe ser sencilla, que no simple, navegable y directa.
Por su parte, para Alfonso Everlet, socio de Diferencia Legal, la ubicación del despacho también es importante. “No es lo mismo estar en un polígono, o en un centro comercial, que en la milla de oro”. Puede influir en la captación de clientes.
Es más, cuenta, como anécdota, que uno de sus clientes le comentó que, gracias a estar situado cerca de la Puerta de Alcalá, logró llevar el caso de un cliente internacional porque fue el primer despacho con el que se encontró.
No obstante, destaca que un ‘coworking’ también puede ser una buena opción, aunque todo depende de la estrategia del despacho.
Sobre los casos mediáticos y clientes
Preguntado por si recomienda que cojan casos mediáticos gratis para darse a conocer, comenta que “si se trabaja sin cobrar, difícilmente se podrá reinvertir para encauzar al despacho en la senda del crecimiento” porque la abogacía, como profesión que se enmarca en el sector servicios, vende horas.
“Sin embargo, con otro enfoque, se puede considerar un caso mediático como una inversión en visibilidad para tratar de generar un efecto llamada en otros clientes con similar problemática. Pero generalmente no generan clientes per se”.
“Hay que saber sacar provecho de ese caso mediático para dar a conocer el despacho a través de entrevistas, recolección de impactos, subirlos a la página web” para que ello no quede “en flor de un día y que realmente tenga retorno”, detalla Everlet.
Valia Legal, el despacho creado desde cero tras la pandemia
Sara Velasco y Carmen Galea son socias fundadoras del despacho Valia Legal. Decidieron montar su bufete cuando, en plena pandemia, se conocieron en un grupo de empresarios.
Ambas habían iniciado su andadura en solitario y descubrieron que tenían en común la protección de datos.
A partir de ahí, exploraron sus sinergias y decidieron trabajar juntas.
“Al principio nos costó mucho encuadrar nuestras actividades y que el público entendiera bien el campo en el que nos movíamos”. Por una parte, la implantación de normas ISO de seguridad de la información y, por otro, la protección de datos. En su opinión, quizá ese fue el punto más complicado.
Tras pasar por Diferencia Legal cambiaron su marca, nombre y logo. “Suponemos que, como para cualquier emprendedor, las alegrías vienen por el trabajo bien hecho, cuando salen temas, se trabajan bien, el cliente te felicita y también te recomienda”.
Para ellas, la parte más dura también fueron las dificultades del sector. “Demasiada competencia, muchas firmas con servicios similares y, por tanto, las dificultades de conseguir un hueco en el mercado”.
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