Las reglas del juego en el sector legal han cambiado. En un sector tan competitivo, que un abogado se pueda diferenciar puede ser la clave para atraer nuevos clientes.
Y para ello se ha erigido como solución la marca personal, lo que en Diferencia Legal han definido como «la capacidad del abogado de dejar huella, de transmitir con claridad quién es, qué puede aportar y por qué su criterio merece ser tenido en cuenta», explica a en conversación David Muro.
Esta estrategia no es en vano, ya que podría resultar el «filtro» por el que el cliente se decida por un perfil o por otro.
«Estamos claramente ante una transformación cultural de la profesión jurídica», declara a este medio Omar Molina, abogado en Augusta Abogados, quien tiene más de 30.000 seguidores en LinkedIn.
«Hemos pasado de un modelo reactivo, en el que el abogado esperaba a que el cliente llamara, a un modelo más proactivo, en el que hay que salir al mercado, explicar qué haces y cómo puedes ayudar», añade.
La marca personal, un elemento a favor y no de urgencia
La marca personal aporta al abogado algo que no se compra ni se improvisa: la confianza previa. «Cuando un potencial cliente llega a una reunión con la sensación de que “ya te conoce” porque ha leído tu contenido, tu opinión respecto a un tema de actualidad legal y te identifica como experto, el proceso de contratación es más fluido y natural», explica Muro, quien trabaja mano a mano con distintos profesionales del derecho.
«En un mercado donde la diferenciación es mínima, la marca personal se convierte en un elemento decisivo de posicionamiento», afirma con rotundidad el socio de Diferencia Legal.
Cuando Molina dio el salto a un bufete de abogados después de siete años en el departamento jurídico de UGT, entendió que además de saber derecho, «era necesario ser visible y explicar qué valor aportas»: «la marca personal no es exhibicionismo, sino una herramienta para generar confianza y explicar quién eres profesionalmente».
Pero, ¿merece la pena dedicar un rato a escribir posts sobre las últimas novedades legales o tu experiencia cómo abogado? Para los expertos consultados por este medio, no solo merece la pena, marca la diferencia.
«Una marca bien trabajada multiplica las oportunidades: más visibilidad, más posibilidades de aparecer en medios, más ponencias, mejores colaboraciones y un posicionamiento más sólido frente a la competencia», resume Muro los beneficios de invertir en construir la marca personal.
«El impacto de mi marca personal e ha permitido acceder a múltiples oportunidades, conocer a personas maravillosas, trabajar en proyectos variados, generar confianza y posicionarme profesionalmente», concede Molina sobre el impacto de su trabajo en LinkedIn.
«El abogado deja de competir por precio y empieza a competir por valor. Construir y trabajar la marca personal no solo atrae clientes, también atrae talento, genera alianzas estratégicas y sitúa al profesional en un plano más aspiracional», finaliza el socio de Diferencia Legal.
LinkedIn, la red profesional por excelencia
Si aún no sabes por donde empezar, la red social LinkedIn es el espacio natural para construir tu marca profesional. Muro considera que la plataforma se ha consagrado como el escaparate referente para la abogacía por tres factores: «legal: contexto profesional, visibilidad orgánica y autoridad».
«Es una red donde la conversación gira en torno al criterio, la experiencia y la aportación de valor, lo que puede permitir que un abogado pueda trabajar bien su reputación sin tener que recurrir al tono comercial», añade.
En esta línea se expresa Molina, quien tiene más de 30.000 seguidores en dicha plataforma: «LinkedIn aporta rigor, contexto profesional y credibilidad. Es una plataforma donde el conocimiento se comparte de forma generosa. Permite estar al día y posicionarte en el top of mind de tu entorno profesional», subraya sobre los beneficios de esta plataforma.
Aunque esta red social aporte a la conversación y debate sobre cualquier normativa que ha entrado en vigor, Blanca Remírez De Ganuza, de Venize Comms: «LinkedIn es hoy el espacio natural para construir esa marca personal, pero corremos el riesgo de convertirlo en una especie de hoguera de las vanidades donde solo se hablan de logros, y donde resulta imposible diferenciarse por la hipersaturación de contenidos en los que casi todos parecen hablar de lo mismo», advierte.
La IA y la marca personal… ¿son compatibles?
En este nuevo escenario, la tecnología deja de ser un factor diferencial para convertirse en un requisito básico. La técnica jurídica, cada vez más accesible y estandarizada, ya no garantiza por sí sola una posición de ventaja: «La técnica se va a democratizar a todos los niveles y si con internet el cliente ya tenía una buena base de conocimiento jurídico, con la entrada en escena de ChatGPT el efecto es multiplicador», explica Molina.
Ante esta realidad, el valor del abogado se desplaza hacia terrenos menos automatizables: «Sinceramente creo que la diferencia estará en el criterio, la experiencia y la confianza que seamos capaces de generar a nuestros clientes y ‘partners’», sostiene Molina, una idea que también comparte David Muro, quien subraya que esos factores serán determinantes en la relación profesional.
La marca personal se consolida así como el principal elemento de diferenciación en un entorno cada vez más automatizado y digitalizado. «La marca personal será el elemento que permita distinguir a un abogado en un entorno cada vez más automatizado y digitalizado, ya que si algo no puede hacer la IA, es sustituir o automatizar la reputación profesional», concluye Molina.
En un mercado donde la técnica tiende a igualarse, será la credibilidad y la reputación construida a lo largo del tiempo lo que marque la verdadera diferencia.
