Nuevas ideas, visiones diferentes de abordar la organización del trabajo, innovaciones, enfoques originales, sugerentes y provocadores e inspiración, inspiración a toneladas, esto es lo que recibieron los más de 450 abogados asistentes al Legal Management Forum que la editorial Wolters Kluwer y la asociación Inkietos pusieron en escena durante todo el martes.
Tuvo lugar en el auditorio del Museo Nacional Centro de Arte Reina Sofía. Fue un lleno hasta la bandera. Como en los mejores partidos de la Champions. Y no era barato. 250 euros por barba.
“Pero ha valido cada céntimo invertido. Yo me marcho con una catarata de ideas”, explicó Emilia Zaballos, socia principal de Zaballos Abogados, al término de la jornada, casi rozando las 20.30 –cóctel de clausura incluido-.
A Zaballos, como a María Dolores Hernández y Gemma Navarro, de Navarro y Hernández Abogados, bufete de Alicante, el Forum les había resultado muy vivificante. Era lógico, una de las características del oficio de la abogacía es su carácter secretista.
Habían asistido a un auténtico «strip-tease» en toda regla. Un desnudo integral de nuevas ideas altamente estimulantes arrojadas desde el proscenio por ponentes nacionales y extranjeros, grandes popes de la Abogacía incluidos.
Los organizadores —Rosalina Díaz, por Wolters Kluwer, y Emilio Martínez Poyatos, por Inkietos— descartaron muy sabiamente la típica “mesa-trinchera” y optaron en el escenario por cómodos sillones al pie de una enorme pantalla, sobre la que se proyectaba en circuito cerrado televisivo lo que estaba sucediendo, aunque no se prescindió del atril.
Como introductora de embajadores, la actriz Ana Milán, que imprimió al acto su energía desbordante y su optimismo.
CATALÁ CLAUSURÓ
El evento fue clausurado por el ministro de Justicia, Rafael Catalá, que tuvo como “telonero” a Salvador Victoria, consejero del ramo por la Comunidad de Madrid. Eduardo Torres-Dulce, fiscal general del Estado, le dio el cerrojazo final. También asistieron los magistrados del Tribunal Supremo Rosa María Virolés y Benito Gálvez y los ex vocales del Consejo General del Poder Judicial, y abogados en ejercicio, Javier Laorden y Carlos Ríos.
Durante su intervención, el ministro no eludió el tema estrella: las tasas, que han afectado de forma directa a la Abogacía, con una reducción de ingresos de hasta un 60 por ciento.
“Muchos de ustedes nos han trasladado que la situación actual está generando dificultades, incluso restricciones, al acceso a la tutela judicial efectiva”, dijo Catalá. “Si eso es así, les aseguro nuestro compromiso en revisar, en ajustar y en adecuar el sistema de tasas a un modelo que en ningún caso genere ninguna merma de los derechos fundamentales de los ciudadanos”.
El Legal Management Forum fue inaugurado por Stacey Caywood, CEO de Wolters Kluwer Legal & Regulatory Solutions. La multinacional quiso decir con su presencia que apostaba a muerte por este tipo de jornadas de alto nivel. Y le siguió la CTO de IBM España, Elisa Martín Garijo, que explicó a los asistentes lo que era el proyecto Watson y la tecnología cognitiva, fundamental para el futuro que viene.
Laura Canudas, directora de Marketing y BD de Cuatrecasas, Gonçalvez y Pereira, Dez Derry, CEO de MMadigital, David Tovey, autor y coach, abordaron algo tan esencial como el marketing como herramienta de desarrollo de negocio desde diferentes puntos de vista.
¿Cómo captar nuevos clientes, aparte del boca a boca? La respuesta es el marketing y, especialmente, el marketing digital. En el mundo que nos ha tocado vivir todo se “googlea”. La gente busca en la red quién es quien. Internet como primer punto de contacto, como primer paso hacia la preciada confianza.
Eugenia Navarro, consultora y profesora de Esade, dirigió la navegación del primer círculo con eficacia, lo mismo que Joan Daura, socio de PwC Tax & Legal Services, al que le tocó coordinar la propuesta que llevaba por título “Tendencias en recursos humanos y gestión de talento”.
EL PRESENTISMO
Lucia Lorente, directora corporativa de Hogan Lovells, criticó el “presentismo”, la costumbre de valorar a las personas por el tiempo que pasan en los despachos, y abogó por la flexibilidad, que afectará a todos los ámbitos del despacho, y por fomentar la confianza profesional en los equipos en este “mundo nuevo” en el que la comunicación juega un papel fundamental.
José Luis Riscos, director de recursos humanos de EY, fue provocativo al plantear diferentes tipos de carreras en los bufetes: “el partner track”, el camino del socio, que aspira a lo máximo, el “delivery track”, el camino del empleado que hace su trabajo y lo hace bien, y el “support track”, el camino del que prefiere dedicarse a la gestión de los recursos humanos aplicados a los despachos.
Alvaro Sáinz, senior partner de Herbert Smith Freehills, por su parte, afirmó que “el conocimiento del derecho es sólo parte de la condición de abogado. El cliente presupone la capacidad técnica”. El letrado, si quiere ganar el partido, tiene que dar más, tiene que ir más allá.
El australiano Warren Riddell, socio de Beaton Capital, y el británico Karl Chapman, CEO de Riverviewlaw, provocaron a la audiencia con sus propuestas de hacer las cosas de diferente manera, de estudiar y comprometerse más con los clientes.
UN BUFETE CON POCOS ABOGADOS
Chapman, en especial, explicó que él no era abogado y que había montado una forma de bufete muy innovador —con delegaciones en Reino Unido y Estados Unidos— en el que aunaba equipos multidisciplinares para atender a las necesidades de los clientes.
Su planteamiento de relación con los clientes era, básicamente, de contratos largos y precios fijos, previamente establecidos. El concepto propuesto por Chapman tenía muchas concomitancias con el de Ecix Group, bufete español rupturista y moderno, uno de cuyos representantes, Marc Gericó, escuchaba con mucha atención. Eva Bruch, de MoreThanLaw, moderó a esta pareja.
Por la tarde abrieron el fuego Javier Ybañez, socio y responsable para Latinoamérica de Garrigues, Juan Picón, co director internacional y miembro de la Comisión Ejecutiva de DLA Piper, y Bernardo Gutiérrez de la Rosa, CEO de Ontier, explicaron —de la mano de Gregorio García Torres, director de Santander Justicia—, las estrategias internacionales de sus bufetes en el marco de la propuesta “Modelos de Internacionalización de la abogacía”.
Ybañez contó que Garrigues había abandonado la alianza Afinitas, forjada desde 2004 con una serie de bufetes de Latinoamérica, y que finalmente habían optado por montar su propia red, en Sao Paulo, Brasil, Lima, Perú, México D.F. y Bogotá, Colombia, donde tienen la base principal.
Juan Picón relató que su compañía era una de las grandes del mundo, con 4.200 abogados, 75 oficinas en 32 países y una facturación de 2.500 millones anuales en el mundo, de los que apenas el 1 por ciento correspondían a España. Picón contó que la estrategia de su empresa era la de vincularse con despachos locales, que conocen el terreno que pisan.
DLA Piper cuenta, como asesor, con el ex presidente español, José María Aznar, del cual Picón dijo que su incorporación “para Iberoamérica les había ayudado muchísimo”
Bernardo Gutiérrez, que sustituyó a Adolfo Suárez Illana —convaleciente de una enfermedad— contó su despacho era el producto de la fusión de dos bufetes en 2008: el suyo propio y el de Ramón Hermosilla. Un despacho diferente a los anteriores que llevaba por lema ser “el primer despacho global con alma local”. Su opción para expandirse en Latinoamérica —van por 13 países— pasaba por tomar parte en el accionariado de bufetes locales que no pierden su nombre sino que adquieren el apellido “Ontier”. Bufetes que adquieren una misma filosofía organizativa.
Mauricio Corral Escribano, director de la Asesoría Jurídica Procesal Corporativa Santander, Manuel García Cobaleda, director de Servicios Jurídicos y Secretaría del Consejo de Gas Natural Fenosa, y John Rigau, vicepresidente y general counsel de Pepsico Western Europe, abordaron “Los retos en la relación entre despachos y asesorías jurídicas internas”, moderados por José Luis Blanco, socio director de Latham & Watkins en España.
García Cobaleda relató que en Brasil tenían 500 demandas diarias y que habían externalizado el servicio legal, contratando grandes despachos. John Rigau, por su parte, relató que en Pepsico son 150 abogados corporativos y 300 abogados de negocio y que su compañía es una empresa global que opera en 200 países y que tiene 250.000 empleados.
LOS POPES
Los cuatro grandes “popes” de la abogacía española también tuvieron su lugar en el Forum bajo el epígrafe “Gestión del liderazgo en la abogacía de los negocios”, que coordinó el periodista, miembro de Inkietos, Carlos García-León.
Luis de Carlos, socio director de Uría y Menéndez, afirmó que “el despacho debe dirigirlo un abogado que conozca el oficio y el negocio”. Rafael Fontana, presidente ejecutivo de Cuatrecasas, Gonçalvez Pereira, manifestó que el reto que tenían ante ellos era el de “anticiparse a los acontecimientos y lograr el cambio organizativo que se precise”. Manuel Martín, socio director de Gómez-Acebo & Pombo, dijo que el objetivo era “mantener la moral de la organización, escuchar a todos y enseñar cómo consolidar un proyecto”. Fernando Vives, presidente ejecutivo de Garrigues, dijo que había que “estar al día de la profesión, gestionar de forma satisfactoria el bufete y hacer que el cliente perciba el valor añadido de nuestro trabajo”.
Cerró la jornada la actuación estelar del escocés Richard Susskind, “speaker”, autor de libros sobre el futuro de la profesión jurídica y asesor de grandes despachos de abogados.
Susskind llevó a los presentes a ver de otra forma la profesión. Desafió a deconstruir todo lo aprendido y a construirlo de nuevo, de forma más eficiente. “Hay que anticipar el futuro que viene. Si lo ves, tendrás una gran ventaja”, terminó diciendo.
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Gemma Navarro y María Dolores Hernández, de Navarro Hernández Abogados, de Alicante.
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El australiano Warren Riddell y el británico Karl Chapman al comienzo de su panel.
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Sobre estas líneas, Karl Chapman, en plena exposición.
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Gregorio García Torres moderando mesa sobre Modelos de internacionalización de la abogacía.
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Luis de Carlos, socio director de Uría Menéndez.
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Rafael Fontana, presidnete ejecutivo de Cuatrecasas, Gonçalves Pereira.
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Manuel Martín, socio director de Gómez-Acebo & Pombo.
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Fernando Vives, presidente ejecutivo de Garrigues.
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Stacey Caywood, CEO de Wolters Kluwer Legal & Regulatory Solutions, Rafael Catalá, ministro de Justicia, y Gregorio García Torres, director de Santander Justicia.
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Salvador Victoria, consejero de Presidencia y Justicia y portavoz del Gobierno de la Comunidad de Madrid en su intervención, antes del ministro.
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Rafael Catalá, durante su discurso, visto desde una posición superior.
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El escocés Richard Susskind, durante su intervención, que levantó grandes aplausos.
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Rosalina Díaz, de Wolters Kluwer, y Emilio Martínez Poyatos, de Inkietos, «echando el cierre» a la exitosa jornada.
