Ana Villanueva, consejera delegada de la "startup" Tiko, desde la que consigue vender las casas de una forma muy rápida.
5 consejos clave para vender un piso de forma rápida
Los españoles tardamos unos 258 días en lograr que nuestra casa sea adquirida por un tercero
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21/7/2018 06:15
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Actualizado: 21/7/2018 02:02
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Para muchos, vender una casa se ha convertido en un proceso complejo, largo y tedioso. De hecho, en España se tarda de media 258 días en vender una vivienda. No conocer adecuadamente la oferta y la demanda de la zona, una mala ubicación o el tamaño de la vivienda, son algunos de los factores que pueden dificultar la venta del inmueble.
Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), en 2017 la compra y venta de viviendas se disparó en un 14,6 %. En total, se cerraron 464.423 operaciones, por lo que el sector inmobiliario está pasando por su mejor momento después de la crisis.
Entonces, ¿por qué hay propietarios que siguen sin poder colocar el cartel de “vendido”?
Ana Villanueva, CEO y fundadora de Tiko, la primera PropTech que permite vender un piso en solo una semana, revela 5 consejos clave que deben seguir los propietarios si quieren vender una vivienda lo antes posible.
Esta empresa española se creó hace un año en Madrid.
Con un ambicioso plan de expansión por Europa, su modelo ya se ha probado con éxito en Estambul y se basa en aplicar la tecnología al sector inmobiliario. ¿Su objetivo? Conseguir agilizar esta compra venta
Los consejos son estos:
1. Conocer bien la oferta y demanda de la zona
Para esta experta, es imprescindible realizar un análisis y comparar los precios de la zona. Si el precio es demasiado alto, lo más probable es que el comprador quiera negociar a la baja.
Según un estudio realizado por Tecnocasa y Pompeu Fabra, los vendedores suelen aumentar en un 20 % el precio del valor real del inmueble y parece que los futuros compradores lo saben. Por ello, lo mejor es ser flexibles con la negociación de la oferta.
2. La distribución y el estado, factores a tener en cuenta
Es otro elemento importante para algunos compradores que nos revela nuestra experta. Y es que algunas veces lo que buscan los compradores es que esa vivienda que reclaman sea amplia y espaciosa o, en su defecto, que los metros que tiene estén bien distribuidos.
Si la vivienda es angosta, con pequeñas habitaciones y pasillos interminables, con la pintura desconchada y el suelo hecho polvo se venderá mucho peor. Por este motivo, también cree necesario que se cuide esa vivienda antes de presentarla a algún potencial cliente para que la impresión sea buena y podamos tener alguna posibilidad.
3. Publicar el anuncio en todas las webs disponibles y redes sociales
Para Villanueva, los compradores están conectados 24/7 y les gusta comparar los anuncios entre unas páginas y otras. El objetivo de publicar el anuncio de nuestra vivienda en todas las webs inmobiliarias es poder enseñar y destacar los puntos fuertes del inmueble.
Es muy recomendable describir las características de la vivienda, así como los servicios residenciales y los que le rodean, es decir, cercanía del transporte público, centros comerciales, colegios, etc.
También considera que hay que cuidar los detalles, sobre todo, si se sube cualquier material a Internet. Para esta experta es fundamental tener cuidado con las imágenes; siempre deben ser de calidad. Como bien dice el dicho, “una imagen, vale más que mil palabras”.
4. Dar una buena impresión: tanto la casa como el vendedor
Es fundamental cuando llega el momento de conocer al comprador que tengamos todos los detalles preparados. Para nuestra experta, si quieres vender tu casa de una forma rápida debes cuidar al máximo todos los detalles para impresionar al comprador. No solo la vivienda tiene que estar como los chorros del oro, también es importante la impresión que el comprador se lleve de ti.
Por eso, es recomendable tener a mano y preparada toda la documentación a la hora de la visita como, por ejemplo, los planos, las facturas para que puedan comprobar que está al corriente de pago del IBI, la comunidad… De esta manera, tanto tú como la vivienda daréis la mejor impresión posible y eso aportará más confianza al futuro comprador.
5. Buscar ayuda profesional
La venta de una vivienda puede también tener el apoyo de un profesional. En este sentido el trabajo de los Agentes de Propiedad Inmobiliaria (API) es clave. Hablamos de un colectivo que aglutina a 4.100 API colegiados ejercientes de toda España. También hay empresas como Tiko que ayudan a agilizar esa venta.
Hay que darse cuenta que la compraventa de una vivienda no debe improvisarse. Es necesario estar bien asesorado para que la operación tenga éxito y no surjan problemas de cualquier índole. El consejo de este experto nos aliviará de este trabajo aunque deberemos en un contrato dejar claro los requisitos que obligan a las partes.
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