Técnicas de negociación en los despachos de abogados
Eduardo Bahamonde Costas
Juristas, abogados, expertos en negociación... y hasta un ex-diplomático ruso. Aquí tienes algunas obras que no debes perderte para entrenar y mejorar tus técnicas de negociación y convertirte en un abogado líder.
5 libros para mejorar tus habilidades de negociación como abogado
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18/8/2023 06:30
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Actualizado: 19/8/2023 01:37
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En el dinámico mundo del derecho, la negociación es una habilidad de enorme valor que puede marcar la diferencia entre un acuerdo favorable y una batalla legal prolongada.
Aunque las aulas de derecho de nuestro país ofrecen una formación sólida en doctrina y jurisprudencia, es a menudo en las estanterías de las librerías donde los abogados hallan las herramientas para afinar sus técnicas y estrategias de negociación.
Si bien la práctica hace al maestro, obras como éstas siguen siendo un recurso esencial para adquirir perspectiva, metodología y tácticas. Por ello hemos acudido a Amazon, la mayor librería online del mundo, y hemos buscado 5 grandes libros que sin duda fortalecerán tus técnicas de negociación para empezar a aplicar en el día a día de tu despacho o de tu asesoría jurídica.
Técnicas de negociación en los despachos de abogados
En «Técnicas de negociación en los despachos de abogados», publicado por Aranzadi, Eduardo Bahamonde ofrece una guía integral para abogados que buscan mejorar sus habilidades de negociación.
El libro destaca la importancia del talento en el siglo XXI, no sólo como una habilidad innata, sino como un conjunto de capacidades profesionales que se pueden desarrollar y perfeccionar.
Entre estas, la negociación sobresale como un arte que combina eficazmente comunicación, liderazgo, visión estratégica y comercial, así como la aptitud para formular las preguntas adecuadas en los momentos críticos.
El enfoque práctico de Bahamonde Costas es uno de los puntos fuertes de la obra. El autor no se limita a describir teorías abstractas, sino que proporciona un desglose detallado del proceso de negociación en el ámbito legal, considerando las particularidades y desafíos que enfrentan los abogados.
Lo más revelador de «Técnicas de negociación en los despachos de abogados» es que va más allá de conseguir un buen trato para el cliente. Su autor enfatiza la importancia de la negociación como herramienta para fortalecer la posición del despacho, lograr relaciones duraderas con los clientes y promover un enfoque colaborativo y ético en la práctica del derecho.
Técnicas de negociación: Un método práctico
En un mundo donde cada interacción puede ser considerada una forma de negociación, desde acuerdos gubernamentales hasta elecciones cotidianas, «Técnicas de negociación: Un método práctico» se presenta como una herramienta esencial para cualquier individuo que quiera mejorar sus habilidades en esta área vital.
A través de su 11ª edición, el libro destaca la constante evolución y pertinencia de las técnicas de negociación en nuestra vida diaria. Los autores, Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, atesoran experiencia en comunicación, negociación, gerencia o dirección comercial en empresas privadas.
La estructura de esta obra se presenta de manera lógica y detallada, comenzando con el proceso básico de negociación antes de adentrarse en aspectos más humanos y psicológicos, lo que lo convierte en una lectura comprensiva.
Además, al centrarse en herramientas específicas y en diferentes formas y escenarios de negociación, proporciona a los lectores una variedad de tácticas y enfoques que pueden adaptar según sus necesidades.
Quizás uno de los mayores puntos fuertes de esta obra es lo universal de sus enseñanzas. Aunque se presupone enfocada al mundo de los negocios, este libro ofrece insights valiosos tanto para el ejercicio de la abogacía, adquirir una casa, negociar nuestro salario o mil y una situaciones similares.
Técnicas de negociación: Un método práctico
Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez
Claves del buen abogado negociador
En el mundo del Derecho la negociación emerge como una de las habilidades más esenciales y, a menudo, más difíciles de perfeccionar. En «claves del buen abogado negociador», la abogada Elena Marín Gámez despliega sus conocimientos sobre la materia en una obra perfecta tanto para profesionales en formación como para los plenamente establecidos.
En sus 208 páginas no se limita a presentar el qué, sino que profundiza en el cómo, proporcionando herramientas, técnicas y estrategias que pueden transformar la forma en que los abogados se acercan a la negociación.
Uno de los puntos destacados de «Claves del buen abogado negociador» es su atención a los beneficios tangibles de una negociación efectiva.
Marín Gámez enfatiza cómo una buena habilidad de negociación no solo puede traer éxito profesional, sino que también puede traducirse en ahorro de tiempo, dinero y esfuerzo, elementos cruciales en la práctica legal moderna.
Claves del buen abogado negociador
Elena Marín Gámez
Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder
En la formación de habilidades profesionales, pocas obras logran el impacto duradero y la influencia global que «Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder» ha tenido en este campo.
Avalado por la experiencia y autoridad de sus autores, William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton, figuras centrales del Harvard Negotiation Project, esta obra es un testimonio del poder de la comunicación efectiva y la negociación en la resolución de conflictos.
La estructura del libro es clara y directa, proporcionando a los lectores una ruta paso a paso para abordar y resolver conflictos. Ya sea el desafío de diferenciar problemas de asuntos personales, superar diferencias de opinión o enfrentarse a tácticas de negociación desleales, «Obtenga el sí» ofrece soluciones y enfoques claros.
Sin embargo, lo que realmente hace que esta obra destaque es su enfoque en la negociación basada en principios, un enfoque que va más allá de las tácticas y estrategias para abordar la esencia misma de lo que significa negociar.
El libro aboga por centrarse en intereses mutuos en lugar de posiciones iniciales y sugiere que la verdadera habilidad de un negociador radica en su capacidad para comprender y abordar las preocupaciones subyacentes de ambas partes.
Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder
William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton
Manual de negociación del Kremlin
Para el final, una propuesta provocadora. «Manual de negociación del Kremlin» nos lleva a las profundidades de una de las escuelas de negociación más enigmáticas y fascinantes del mundo: la escuela de negociación del Kremlin, cuyos orígenes se remontan a la época de Iósif Stalin.
Igor Ryzov, con una carrera impresionante en el cuerpo diplomático ruso y con vasta experiencia en el ámbito del management, no es un simple observador. Es un practicante y conocedor profundo de las técnicas de «negociación ‘hard negotiations'» que presenta.
El libro aborda las complejidades y sutilezas de enfrentarse a negociadores implacables, expertos en manipulación y en tácticas diseñadas para poner a sus interlocutores en desventaja. Pero Ryzov va más allá de simplemente presentar estos desafíos, sino que provee de herramientas, técnicas y enfoques para enfrentar y superar estas situaciones.
Desde cómo adquirir información crucial hasta el arte de leer a nuestro oponente, el libro es una verdadera masterclass en negociación.
Uno de los aspectos más valiosos de «Manual de negociación del Kremlin» es la forma en que integra múltiples enfoques científicos en el campo de las negociaciones. No es solo una recopilación de tácticas y trucos, sino un profundo estudio de la psicología, la sociología y la estrategia detrás de la negociación eficaz.
Manual de negociación del Kremlin
Igor Ryzov
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