Berta Mateos revela los secretos para «disparar» la marca personal de los abogados en Linkedln
Berta Romero, a través de su libro ”Dispara tu marca personal en Linkedln”, ha conseguido que muchos profesionales del mundo del derecho mejoren su marca personal.

Berta Mateos revela los secretos para «disparar» la marca personal de los abogados en Linkedln

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15/2/2024 06:30
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Actualizado: 15/2/2024 10:45
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Berta Mateos Romero es un consultora, formadora, escritora  y conferenciante especializada en estrategias de marketing digital y comunicación en LinkedIn. A través de su libro ”Dispara tu marca personal en Linkedln”, ha conseguido que muchos profesionales del mundo del derecho mejoren su marca personal.

Desde hace años trabaja con profesionales y empresas para conseguir atraer clientes con estrategias de marketing y comunicación, impulsar la marca personal y corporativa, Embajadores de marca, «Social Selling», utilizando básicamente LinkedIn como palanca de cambio y generador de oportunidades, junto a IA y «Sales Navigator».

Y por ello, Berta ha sido considerada como uno de los 15 mejores expertos de Linkedln en Madrid por la revista «Influence Digest».

Ahora, en esta entrevista en Confilegal, Berta Romero nos desgrana algunos de los secretos más importantes para mejorar nuestra marca personal, eligiendo los canales y redes sociales más adecuadas para conseguir nuestros objetivos personales y de negocio.

En el prólogo de su libro se dice que “la marca personal se construye con tiempo. Es una carrera de fondo a la que dedicar atención y cuidado?, pero imagino que nos puede dar una pautas eficaces para hacer este camino más corto, ¿verdad?

Absolutamente, así es. Si bien construir una marca personal sólida es definitivamente una carrera de fondo que requiere tiempo, dedicación y perseverancia, existen pautas efectivas que pueden acortar este camino y maximizar el impacto de tus esfuerzos.

Es fundamental posicionar tu marca en buscadores como Google y en las redes sociales

Al seguir estrategias bien definidas, como explorar tu autoconocimiento, diferenciarte de la competencia, definir objetivos claros y ejecutar una estrategia de marketing personal adecuada, puedes acelerar el proceso de construcción de tu marca personal y obtener resultados más rápidos y efectivos.

La clave radica en la estrategia y en mantener un enfoque centrado en el valor que puedes ofrecer a tu audiencia.

Es fundamental posicionar tu marca en buscadores como Google y en las redes sociales, transmitiendo una imagen auténtica, única, que genere credibilidad y confianza.

Tu marca personal es parte de ti y se construye día a día, con tu forma de comunicar y de actuar. La forma más rápida y segura de conseguirlo es contratar a un especialista en marca personal o personal branding que diseñe y enfoque tu estrategia.

¿Por qué es importante cuidar tu marca personal?

Pues simplemente porque es tu imagen, tu reputación, aquello que te precede, sobre todo, ahora. Las redes sociales y la interconectividad 24/7 han transformado la forma en que somos percibidos y evaluados por otros incluso mucho antes de conocerte o tratarte en persona.

Y eso es lo que ayuda a dar credibilidad a tu proyecto.

Tu imagen pública la tienes que cuidar, tanto si trabajas para ti, como si eres parte de una empresa, ya que la imagen de la compañía depende también de la de sus empleados. 

La imagen que proyectamos no solo refleja nuestra individualidad, sino que también impacta la reputación de la organización a la que pertenecemos. Empresas y reclutadores, en su búsqueda por identificar talento y valores compatibles, cada vez más consideran no solo la información convencional de un currículum, sino también la actividad en redes sociales y la percepción pública de los candidatos. En este sentido, construir y mantener una reputación sólida y coherente se vuelve fundamental para garantizar nuestro desarrollo profesional futuro, ya sea en la consecución de oportunidades laborales, la atracción de nuevos clientes, o la valorización de nuestros servicios y productos en el mercado.

¿Las firmas legales y sus abogados utilizan LinkedIn para compartir contenidos?

Si la utilizan, según un estudio de Epsilon Technology en el que se centró en analizar los perfiles sociales de 20 Socios Directores de corporaciones, utilizando la herramienta de Big Data en redes sociales ICARUS, para entender la cuota de mercado de los Socios Directores Top-20 en el ámbito de la abogacía durante el periodo de enero a junio de 2022.

La investigación examinó sus interacciones en Linkedln, destacando los porcentajes de cuota de interacciones por perfil.

Este estudio revela que los contenidos más exitosos y que generan mayor interacción están relacionados con el Dayketing, artículos publicados, eventos, y temas de extrema actualidad y solidaridad, como el apoyo a Ucrania.

Entre los perfiles analizados, se mencionan a Joaquín Latorre, Luis Fernando Guerra, Iñigo Sagardoy, entre otros, asociados a importantes firmas legales como Sagardoy Abogados, Andersen España, PwC España, Auren Deloitte Legal, y otras destacadas.

Los datos muestran una variada cuota de mercado en términos de interacciones en Linkedin, con un dominio significativo por parte de algunos perfiles, lo que refleja la importancia de la presencia en redes sociales y la producción de contenidos relevantes para el «engagement» con la audiencia.

Los porcentajes de interacción varían desde el 0.001% hasta el 62.37%, evidenciando una amplia gama en la efectividad de la estrategia de comunicación digital de cada uno de los socios directores y sus firmas.

Estudio de redes sociales 2022 de IAB Spain, un informe referente en nuestro país, realizado Epsilon Technologies.

¿En general los abogados potencian su marca personal?

Llevo años colaborando con profesionales del sector legal y he observado una tendencia común: muchos abogados encuentran dificultades para destacar y aprovechar Linkedln para compartir contenido relevante que los establezca como líderes de opinión y mejore su visibilidad en su campo de especialización. 

Algunos siguen pensando que pasar desapercibidos es la mejor opción, pero lo que no saben es que están perdiendo oportunidades que otros aprovechan dando visibilidad a su marca personal.

Otros consideran que el tradicional boca a boca es lo que mejor funciona para conseguir clientes y es cierto, pero no es suficiente.

La inversión en la marca personal es esencial, particularmente en la abogacía, donde los clientes buscan conectarse directamente con sus asesores legales. Plataformas profesionales como LinkedIn ofrecen oportunidades inigualables para estos encuentros, permitiendo a los abogados tener otro canal de comunicación directa.

Una cantidad creciente de abogados está tomando conciencia del valor que aporta el fortalecimiento de su marca personal y se dedican activamente a cultivarla.

Usted afirma que LinkedIn es su red personal favorita, ¿qué la hace tan atractiva para los abogados?

Es mi red social favorita y en la que me he especializado por los buenos resultados que he conseguido, tanto en el ámbito personal como con mis clientes.

LinkedIn es un aliado estratégico para los abogados, brindándoles la oportunidad de establecerse como líderes en su campo, conectarse con colegas y clientes potenciales, y acceder a recursos valiosos para su desarrollo profesional.

La hace tan atractiva para los abogados porque….

Los abogados pueden mostrar su experiencia, educación y logros de manera detallada y profesional.

Pueden crear una red de contactos relevantes: Es el lugar ideal para conectar con otros profesionales del ámbito legal, así como con potenciales clientes que buscan servicios legales específicos. La red extensa de LinkedIn facilita la búsqueda y conexión con contactos valiosos.

Generación de Clientes: Los abogados pueden utilizar LinkedIn para compartir conocimientos sobre áreas legales específicas, participar en debates relevantes y establecerse como autoridades en sus campos. Esto puede conducir a la generación de clientes potenciales interesados en sus servicios legales.

Recursos Profesionales: LinkedIn también ofrece una amplia gama de recursos profesionales, como grupos de discusión, publicaciones, y además pueden seguir a la competencia para ver que hacen y que estrategias llevan a cabo.

Asegura también que la confianza es clave y esto es fundamental en el ámbito profesional y por lo tanto para los abogados.

Generar confianza es determinante para ser la opción elegida: a todos nos gusta contratar a las personas que nos generan confianza y credibilidad. Ya no vendemos servicios, vendemos confianza. Debes demostrar a tus potenciales clientes que pueden confiar en ti. Solamente compramos a personas que nos inspiran confianza.

¿Pero se puede trabajar la confianza en redes sociales? Sí, rotundamente sí.

 ¿Cómo? Con una buena estrategia de contenidos alineada con tus valores y objetivos profesionales o de negocio.

 ¿Cómo pueden los abogados mejorar su presencia en Linkedln?

Mejorar la presencia en LinkedIn es esencial para los abogados que desean destacar en su campo y atraer clientes potenciales.

¿Podría definir algunas estrategias clave?

Claro. La persona debe asegurarse de que el perfil es completo, con toda la experiencia, educación y habilidades legales, y profesional. La marca personal debe reflejar el área de especialización, los valores, la filosofía de trabajo, y las motivaciones e intereses de una manera autentica y transparente.

Debe compartir contenido relevante y valioso relacionado con el ámbito legal, como actualizaciones de la industria, consejos legales prácticos o análisis de casos.

Es recomendable artículos originales sobre temas legales que demuestren la experiencia que se tiene y los conocimientos que se poseen en el campo de actividad concreto.

Supongo que la participación es muy importante.

Así es. Hay que actuar con la red de contactos compartiendo publicaciones de otros profesionales. ¿Cómo? Uniéndose a grupos de LinkedIn relacionados con el derecho y participando en discusiones para establecer conexiones y demostrar tu experiencia.

La red de contactos es, como se suele decir en inglés un «must». Una obligación, un objetivo, ¿no?

Evidente. Hay que conectar con colegas de la industria, clientes actuales y potenciales, y otros profesionales relacionados con el ámbito legal.

Y, muy importante, es muy importante solicitar recomendaciones. Los testimonios de otras personas aportan mayor credibilidad.

¿Cuáles son las más importantes?

Las de los superiores o de los clientes. Hay que seguir a influenciadores y empresas del sector legal para mantenerte al día con las últimas tendencias y noticias de tu sector.

Los abogados pueden utilizar LinkedIn para compartir conocimientos sobre áreas legales específicas, participar en debates relevantes y esto puede conducir a la generación de clientes potenciales interesados en sus servicios legales.

En su libro da 31 recomendaciones para poder impactar con tu perfil en LinkedIn, ¿cuáles serían las 3 más importantes?

Primero, pon una buena foto de perfil, de calidad, que estemos sonriendo y que se nos vea solo el rostro, a ser posible con un fondo liso. 

Segundo, el titular. Es la parte más importante y vista de tu perfil y el que más posicionamiento te proporciona en las búsquedas. Se muestra en todos los lugares donde aparece tu nombre, incluso en los resultados de búsqueda de LinkedIn, y en cualquier contenido que comentes y compartas. Por defecto, aparece tu último trabajo, que suele ser el actual.

El titular es la frase que te define y a ser posible, tiene que diferenciarte de los demás. Incluye las palabras clave. Transmite de forma clara tu propuesta de va- lor: qué haces, cómo lo haces y en qué te diferencias de los demás.

Pregúntate: si alguien visita tu perfil y solo lee el titular, ¿sabría qué actividad has desarrollado, en qué sector y para qué tipo de empresa?

Y tercero, aprovecha bien el apartado «acerca de». Es, sin duda, el más complicado y personal de redactar, pero también el que más te puede aportar si lo haces bien.

Las tres primeras líneas son las más importantes para enganchar a tu visitante y que continúe leyendo.

Redáctalo de forma breve, clara y concisa. Cuenta tus habilidades, experiencias, motivaciones, intereses y objetivos profesionales.

«Si no estas en LinkedIn no es que no tengas talento es que eres invisible porque el 90% de los responsables de Recursos Humanos buscan a sus candidatos en LinkedIn»

¿Pueden los abogados a través de esta plataforma mejorar el desarrollo de su carrera profesional, cambiar o encontrar un nuevo empleo?

La marca personal es lo que hace que la gente te contrate a ti, aunque haya miles de competidores o muchos candidatos para una misma oferta de empleo.

Tener talento y experiencia no es suficiente para destacar y ser la opción elegida en un mercado laboral cada vez más competitivo. 

La marca personal es fundamental para destacar en LinkedIn y atraer oportunidades profesionales. Al construir una marca personal sólida y participar activamente en la plataforma, los abogados pueden mejorar su desarrollo profesional, cambiar de empleo y encontrar nuevas oportunidades laborales de manera efectiva. 

De hecho, si no estas en LinkedIn no es que no tengas talento es que eres invisible porque el 90% de los responsables de Recursos Humanos buscan a sus candidatos en LinkedIn.

También es verdad que muchas ofertas de empleo están en el mercado oculto y para acceder a ellas tendrás que contactar con conocidos y aprovechar tu red de contactos y en este sentido la plataforma de LinkedIn te puede ayudar mucho a encontrar y saber dónde trabajan tus contactos.

Berta Mateos revela en su libro da 31 recomendaciones para poder impactar con tu perfil en LinkedIn.

Diversos estudios respaldan que una marca personal puede ser clave

¿Qué ventajas reporta tener una marca personal solvente?

Hay diversos estudios que respaldan que una marca personal fuerte no solo es crucial para la evaluación por parte de los reclutadores, sino que también se correlaciona con un aumento en la productividad y mayores posibilidades de promoción. 

Un estudio de Deloitte que tener una marca personal sólida tiene un 30% más de posibilidades de ser promovidos en sus roles profesionales.

Linkedln reveló que el 92 % de los reclutadores considera crucial la marca personal al evaluar a un directivo para una posición laboral.

Un estudio de Deloitte que tener una marca personal sólida tiene un 30% más de posibilidades de ser promovidos en sus roles profesionales.

IBM demostró que con una marca personal fuerte muestran un aumento del 25% en su productividad en comparación con aquellos que no la tienen.

¿Se pueden captar clientes a través de esta plataforma? Evidentemente, ¿eso es algo que buscan los abogados?

Sí, los abogados pueden captar clientes a través de LinkedIn utilizando una combinación de estrategias de «branding» personal, participación en la plataforma y «networking» efectivo. Es una herramienta invaluable para expandir su alcance y atraer y generar nuevas oportunidades de negocio.

A través de la creación de un perfil completo y atractivo, los abogados pueden destacar su experiencia, habilidades y logros en el campo legal. Además, LinkedIn ofrece herramientas poderosas como «Sales Navigator», que les permite a los abogados identificar y segmentar clientes potenciales de manera más efectiva.

Además de la configuración del perfil, los abogados pueden dar visibilidad a los proyectos que representan publicando contenidos en LinkedIn de manera regular, compartiendo información relevante y útil sobre temas legales, tendencias del mercado y cambios en la legislación.

Al publicar regularmente contenido de alta calidad, los abogados pueden demostrar su experiencia y establecerse como líderes de pensamiento en su área de práctica.

Los abogados pueden destacase en LinkedIn «Manteniéndose activos» y «publicando contenido semanalmente»

Otra forma efectiva de captar clientes en LinkedIn es participar en grupos y comunidades relacionadas con el derecho. Al unirse a grupos profesionales, los abogados pueden participar en discusiones relevantes, responder preguntas y establecer conexiones con otros profesionales del sector legal y potenciales clientes.

¿Cómo pueden los abogados aprovechar al máximo su presencia en LinkedIn para destacarse en un mercado saturado y captar clientes de manera efectiva?

Manteniéndose activos en LinkedIn y publicando contenido semanalmente.

Te puedo contar algunas ideas para ampliar y optimizar estas estrategias como, por ejemplo, además de publicar contenido original, considera compartir publicaciones relevantes de otros usuarios y agregar tu propia perspectiva o comentario.

Varía el tipo de contenido que compartes, como publicaciones de texto, imágenes, videos o incluso encuestas para mantener la atención de tu audiencia. Cuenta las acciones ESG que lleva a cabo tu empresa.

Profundiza en cómo tu despacho de abogados incorpora prácticas de sostenibilidad ambiental, social y de gobierno corporativo en su trabajo diario. Proporciona ejemplos específicos de cómo estas acciones benefician a tus clientes y a la comunidad en general. Comparte los eventos que organices y/o en los que participes:

Muy importante: Antes del evento, crea publicaciones anticipatorias para generar interés y promover la asistencia. Durante el evento, comparte actualizaciones en tiempo real, fotos y resúmenes para mantener informados a tus seguidores que no pudieron asistir. Y, finalmente, comunica a tus seguidores tus reconocimientos y premios.

¿Alguna más?

Comunica las promociones y nuevas incorporaciones en el despacho, como presentar a los nuevos miembros del despacho con publicaciones que resalten su experiencia y áreas de especialización. Anuncia promociones internas o nuevos roles dentro del despacho para mostrar el crecimiento y la evolución de tu equipo.

También, publica las entrevistas y artículos en los que participes tú u otros miembros del despacho o de la empresa. Aprovecha cualquier oportunidad de aparecer en entrevistas, podcasts o paneles de discusión relacionados con el campo legal.

Después de la entrevista, muy importante, comparte enlaces o resúmenes del contenido para que tus seguidores puedan acceder a él y aprender de tus conocimientos y experiencias.

¿Y si la empresa ya tiene una estrategia establecida para compartir contenido a nivel corporativo porque es beneficioso para un abogado compartir contenido desde su perfil profesional en LinkedIn?

Según mi experiencia, aproximadamente el 80% de los resultados en LinkedIn se obtienen a través de los perfiles individuales de los empleados, mientras que solo el 20% proviene de las páginas de empresa en la plataforma.

Por lo tanto, implementar un programa formativo dentro de la empresa para convertir a los empleados en embajadores de marca es esencial. Este programa no solo educará a los empleados sobre la importancia de compartir contenido relevante y de valor desde sus perfiles personales, sino que también los involucrará activamente en la estrategia de comunicación de la empresa.

Aproximadamente el 80% de los resultados en LinkedIn se obtienen a través de los perfiles individuales de los empleados

Compartir contenido desde tu perfil personal en LinkedIn como abogado puede brindarte una serie de beneficios significativos. En primer lugar, te permite establecerte como una autoridad en tu campo legal específico al compartir información relevante. Esto aumenta tu visibilidad y credibilidad dentro de la comunidad legal y entre potenciales clientes.

Además, al compartir contenido personalizado y auténtico, tienes la oportunidad de destacar tu liderazgo, personalidad y estilo único, lo que puede ayudar a humanizar tu marca personal y atraer a clientes que se identifiquen contigo.

Otro beneficio clave es la capacidad de expandir tu red de contactos profesionales. Al compartir contenido valioso y participar en conversaciones relevantes, puedes conectarte con otros profesionales del derecho, clientes potenciales y líderes de opinión en tu industria, lo que puede abrir nuevas oportunidades de colaboración y desarrollo profesional.

Por último, ¿cómo cree que puede contribuir su libro “Dispara tu marca personal en Linkedln”a mejorar la estrategia de marketing, ventas y comunicación en LinkedIn de los abogados?

Mi libro «Dispara tu marca personal en LinkedIn» es una herramienta esencial para abogados que buscan potenciar su presencia en el mundo digital. A través de estrategias concretas y probadas, el libro guía a los profesionales legales para establecer autoridad en su campo.

Los abogados aprenderán a posicionarse como líderes de pensamiento en su área de especialización, algo crítico para ganar confianza y autoridad en un mercado saturado.

Incrementarán la visibilidad y las oportunidades de empleo o de negocios porque al ser más visibles en LinkedIn, los abogados pueden ser la primera opción tanto para potenciales clientes como para oportunidades laborales.

También aprenderán el «networking», a hacer relaciones profesionales. El «networking» es vital en la abogacía. El libro proporciona técnicas para construir y mantener una red de contactos valiosa que pueda resultar en referencias y asociaciones. Es una guía tanto para adaptarse como para sobresalir en el dinámico entorno de LinkedIn para el profesional legal.

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